Déterminer le prix de vente de son bien immobilier

Vous avez décidé de mettre en vente votre maison ou votre appartement ? Vous vous posez probablement beaucoup de questions !

Et très rapidement vient celle du prix de vente...

Comment le déterminer ? Comment ne pas être trop cher ou trop bon marché ?

Voici quelques conseils que nous avons rassemblés pour vous aider dans cette étape délicate et cruciale.

Avant tout soyez très prudent avec les outils qui vous fournissent une estimation automatique de votre bien. En effet, pour estimer correctement un bien immobilier, il faut le visiter et ne pas simplement se limiter à sa surface et à la ville dans laquelle il est situé…

C’est d’autant plus vrai que parfois, au sein d’un même immeuble, deux appartements quasiment identiques ne se vendront pas au même prix !

Connaître le marché immobilier

Une règle simple : ne pas fixer le prix de vente en fonction de ses besoins mais en fonction du marché immobilier.

Tiens, le marché immobilier ! Qu’est ce donc ? C’est simplement le nom donné à l’ensemble des acheteurs et des vendeurs dans une zone géographique donnée, à un moment donné.

Le prix du marché est donc celui qu’est prêt à offrir un acheteur mais également celui qu’un vendeur est prêt à proposer pour une maison ou un appartement. Il s’agit donc bien du résultat d’une relation une personne qui vend (l’offre) et l’autre qui achète (la demande).

Mais avant de trouver la personne qui achète, il faut bien entendu lui indiquer un prix souhaité qui soit raisonnable et qui ne le fasse pas fuir ! Ce prix souhaité est appelé le prix de présentation. Il est en général négociable (et très souvent négocié !!).

Fixer le prix de présentation

Plusieurs techniques permettent de fixer le prix de présentation d’un appartement ou d’une maison.

• Rechercher le prix des biens de même type que le votre qui sont déjà proposés à la vente dans la même zone géographique. Ces éléments peuvent sans difficulté être trouvés sur internet ou dans les agences immobilières de la région.

   

• Les notaires peuvent également vous informer sur les prix. Mais attention, il vous indiquerons cette fois les prix réels de transactions. Mais ces dernières auront été en moyenne réalisées trois à quatre mois auparavant.

   

• Enfin, vous pouvez demander une estimation à quelque agents immobiliers. Ils proposent en général ce service gratuitement en espérant obtenir un mandat de vente de votre bien. Ils vous fourniront le prix auquel ils présenteront votre bien à la vente qui inclus la commission de l’agence. Pour une transaction entre particuliers, cette commission n’existe pas.

   

Toutes ces techniques vous fourniront une bonne fourchette de prix auquel vous pouvez raisonnablement présenter votre maison ou votre appartement.

Les pièges à éviter

Quelques pièges sont à éviter absolument lorsqu’on vend sa maison ou son appartement. Parmi eux on peut signaler ceux qui suivent :

• Ne voir que les qualités de son bien et augmenter son prix en conséquence. N’oubliez pas que l’acheteur ne verra, lui, que les défauts…
• Augmenter le prix de vente au prétexte qu’on a refait la décoration ou des petits travaux d’entretien. Tout cela est normal. Au contraire, si des travaux restent à faire ou si la décoration est trop défraichie, le prix de votre bien va immédiatement diminuer.
• Fixer un prix ferme et définitif. En effet, il vaut mieux fixer un prix un peu trop haut et se laisser une marge de négociation. L’acheteur estimera toujours qu’une négociation est possible.

Encore le marché !

Une fois le prix de vente de votre maison ou de votre appartement fixé, vous saurez rapidement s’il est au niveau du marché. S’il est trop élevé, vous n’aurez que peu de contacts et s’il est trop faible, vos visiteurs seront méfiants et chercheront à comprendre la raison cachée de cette « bonne affaire ».

Parfois, ce n’est pas le prix qui bloque les visiteurs, mais le bien lui-même, son agencement ou sa décoration. Mais tout cela fera l’objet d’un autre article…

Conclusion

Essayez d’évaluer le marché : avant de mettre en vente. Renseignez vous sur les prix moyens pratiqués dans le secteur où est situé votre bien. Vous pouvez consulter les différents sites internet et les agences immobilières pour obtenir ces informations.

Avec cet article, vous aurez compris que fixer un prix de vente n’est pas si simple.

Finalement, le meilleur prix est celui que vous souhaitez obtenir ET qu’un acheteur est prêt à payer !

Mais mieux vaut quand même que votre appartement ou votre maison soit un petit peu trop cher, cela vous laisse une marge de manœuvre pour une future négociation. Mais attention à ne pas être trop gourmand pour ne pas faire fuir les visiteurs !